近日，哈三聯(lián)首次亮相第28屆美博會(huì)受到行業(yè)媒體關(guān)注報(bào)道。行業(yè)媒體化妝品財(cái)經(jīng)在線發(fā)布《官宣！哈三聯(lián)進(jìn)軍美妝！》，以下為原文內(nèi)容：
日前，哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)股份有限公司旗下多款面膜產(chǎn)品亮相上海美博會(huì)，向外界宣告正式跨界化妝品行業(yè)。
哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)股份有限公司（股票代碼：002900）是一家專業(yè)從事化學(xué)藥品制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，于2013年完成股份制改造，2017年在深圳證券交易所成功上市。
它被美妝行業(yè)所熟知，是因?yàn)榉鬆柤讯嗫畋t產(chǎn)品均由哈三聯(lián)獨(dú)家生產(chǎn)，敷爾佳于2023年8月上市后，哈三聯(lián)成為其第二大股東。
入局美妝伊始，哈三聯(lián)便首選面膜品類開拓市場(chǎng)，從生產(chǎn)企業(yè)到美妝品牌的角色轉(zhuǎn)換，哈三聯(lián)美妝將如何發(fā)力市場(chǎng)？
01 哈三聯(lián)多款面膜上市，定位中高端
CBO注意到，哈三聯(lián)目前的新品中，有二類醫(yī)療器械敷料、妝字號(hào)面膜等多款產(chǎn)品，主打補(bǔ)水保濕、祛痘、修護(hù)、緊致、舒緩等功效，在原料上分別選取了透明質(zhì)酸鈉、重組Ⅲ型膠原蛋白、蝦青素傳明酸、積雪草提取物等，產(chǎn)品價(jià)位在138-198元/盒。
二類醫(yī)療器械敷料曾被稱為“械字號(hào)面膜”，這一細(xì)分市場(chǎng)一度魚龍混雜，經(jīng)國(guó)家藥監(jiān)局整頓之后，逐漸趨于正規(guī)。因其備案審核嚴(yán)格，屬于醫(yī)療器械范疇，通常很多化妝品企業(yè)并不具備生產(chǎn)這一類產(chǎn)品的資質(zhì)。
據(jù)哈三聯(lián)大健康負(fù)責(zé)人介紹，哈三聯(lián)敷料共有四款產(chǎn)品，分別為醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼（白膜/黑膜）、醫(yī)用重組Ⅲ型人源化膠原蛋白修復(fù)貼（白膜/黑膜）。
其中，醫(yī)用重組Ⅲ型人源化膠原蛋白修復(fù)貼是一種具有重要意義和廣泛應(yīng)用領(lǐng)域的醫(yī)療產(chǎn)品，膠原蛋白作為人體皮膚的重要成分，在維持皮膚結(jié)構(gòu)、彈性和保護(hù)皮膚健康方面起著關(guān)鍵作用。
需注意的是，當(dāng)哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)股份有限公司以“哈三聯(lián)”為美妝類新品牌名的時(shí)候，所賦予的意義是不言而喻的，眾所周知，哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)股份有限公司的股票便是“哈三聯(lián)”。上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這也是集團(tuán)對(duì)品牌的最大投資和信任，集團(tuán)將把哈三聯(lián)品牌作為長(zhǎng)線發(fā)展的目標(biāo)。
02 藥企做化妝品，天然優(yōu)勢(shì)盡顯
對(duì)于一個(gè)新興品牌而言，選對(duì)賽道尤為重要。哈三聯(lián)依托上市藥企這個(gè)大背景，在多方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
具體到產(chǎn)品上，哈三聯(lián)的優(yōu)勢(shì)明顯，首先從原料上，哈三聯(lián)精選的均為高純度原料，減少原料中未知成分對(duì)敏感肌膚的刺激。比如哈三聯(lián)的醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，選擇與世界頭部的供應(yīng)商-華熙生物進(jìn)行合作，精選原料品質(zhì)，最大程度上保障了品質(zhì)。
再者從生產(chǎn)工藝上，哈三聯(lián)與其他面膜產(chǎn)品在工藝用水上的最大不同，是全部采用注射用水，這種醫(yī)用級(jí)別的水質(zhì)，從水源上杜絕致敏的可能性，這就是很多美妝品牌無法企及的。
哈三聯(lián)在化妝品生產(chǎn)中還延續(xù)了做藥的習(xí)慣，在生產(chǎn)、開發(fā)及檢測(cè)方面展現(xiàn)出了卓越的實(shí)力和嚴(yán)格的管理。比如，其車間的空調(diào)和水系統(tǒng)全部達(dá)到藥品級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，全部工藝用水均選用注射用水，采用冷滅菌技術(shù)，確保產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制。而達(dá)到10萬級(jí)的空氣凈化系統(tǒng)，保障面膜生產(chǎn)過程是在純凈的空氣中進(jìn)行，拒絕一切外源性污染。
哈三聯(lián)更是對(duì)旗下的每款產(chǎn)品通過功效測(cè)評(píng)，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都為敏感肌考慮，每片面膜都為敏感肌而生。
在外包裝上，哈三聯(lián)面膜采用的是紙鋁復(fù)合包裝形式，這也能讓功能性與實(shí)用性得到最大保障?？傮w來說，從產(chǎn)品原料的選取、生產(chǎn)、成品的檢驗(yàn)，各個(gè)環(huán)節(jié)自成規(guī)模又合而為一，真正做到了規(guī)?；a(chǎn)，為產(chǎn)品質(zhì)量安全層層把關(guān)，讓產(chǎn)品的每一步生產(chǎn)都有標(biāo)準(zhǔn)可循。
值得一提的是，哈三聯(lián)同時(shí)開發(fā)了功能性飲品，并將應(yīng)用于高端復(fù)雜注射液制造的先進(jìn)制藥技術(shù)——納米乳化技術(shù)，引入食品生產(chǎn)中。據(jù)哈三聯(lián)介紹，這項(xiàng)技術(shù)使得油滴和營(yíng)養(yǎng)成分能夠以極其微?。{米級(jí)別）且均勻的形態(tài)存在，顯著提升了油水營(yíng)養(yǎng)混合物的穩(wěn)定性。納米級(jí)的粒子尺寸意味著更高的生物利用度和更優(yōu)的人體吸收效果，并減輕腸道的壓力。
03 搭建良性渠道
今年計(jì)劃布局萬家網(wǎng)點(diǎn)
跨界，有時(shí)只是需要一個(gè)契機(jī)，作為首批試水美妝市場(chǎng)的品類，哈三聯(lián)選擇了醫(yī)用修復(fù)貼，這不僅因?yàn)閺漠a(chǎn)品上，有前期與敷爾佳合作積累的豐富經(jīng)驗(yàn)。其次以卓越的“械字號(hào)”資質(zhì)，打差異化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，才是哈三聯(lián)的真正想法。
哈三聯(lián)方面表示，修復(fù)貼只是第一批產(chǎn)品，后續(xù)將會(huì)推出護(hù)膚系列。對(duì)于新興品牌哈三聯(lián)來說，當(dāng)前，最難的就是將產(chǎn)品觸達(dá)到消費(fèi)者，對(duì)此，哈三聯(lián)決定從線下渠道打開突破口。
“當(dāng)前，哈三聯(lián)將以CS渠道為主，百?gòu)?qiáng)店是首要目標(biāo)，其他如屈臣氏、WOW COLOUR、以及部分OTC渠道，也會(huì)跟進(jìn)合作。”上述負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于做長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌來說，現(xiàn)階段不會(huì)去考慮需要完成多少的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，這也使得哈三聯(lián)有足夠的時(shí)間去做好良性的渠道建設(shè)。
“今年從渠道建設(shè)開始做起，搭建健康有序的渠道系統(tǒng)，始終保持產(chǎn)品的品質(zhì)發(fā)力市場(chǎng)。線上平臺(tái)則圍繞京東和天貓平臺(tái)，會(huì)選擇‘專業(yè)的人做專業(yè)的事’，與代運(yùn)營(yíng)商合作，共同搭建線上旗艦店，并進(jìn)行推廣營(yíng)銷。”上述負(fù)責(zé)人說道。
自首秀于CBE，哈三聯(lián)吸引了不少渠道商的關(guān)注。近日來，有迫切想要合作的代理商，甚至愿意將合作首付款打過去。上述負(fù)責(zé)人看著市場(chǎng)行業(yè)一片大好，更加堅(jiān)信了哈三聯(lián)品牌的信念“哈三聯(lián)，讓美麗更安心”，也明確品牌的目標(biāo)及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這也將為哈三聯(lián)助力“健康中國(guó)”建設(shè)，滿足消費(fèi)者多元化需求，提供了扎實(shí)的底氣。
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